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发表时间 : 2017-3-24 11:21:15 | 浏览 : 180    评论 : 4
本帖最后由 VR前沿 于 2017-3-24 11:23 AM 编辑

打破VR体验店不盈利魔咒
专访趣游互娱高级副总裁——王立新
近年来,虚拟现实技术在各个领域一直备受青睐,且愈发火热。作为企业代表,北京趣游互动娱乐科技有限公司高级副总裁王立新先生接受了媒体记者的专访,表达了趣游以及自己对VR新技术在线下游乐产业发展前景的一些看法。以下是王总的采访实录:
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(图:北京趣游互动娱乐科技有限公司高级副总裁——王立新)
王立新——现任北京趣游互动娱乐科技有限公司高级副总裁,资深实体店运营管理专家,拥有十七年商业连锁管理经验,五年室内乐园及电玩行业运营管理经验;曾任职于蚂蚁王国、大玩家、国美集团及华联集团等实体顶尖企业的高级管理岗位;并担任《游戏风》媒体特约顾问,联创智库行业高峰论坛特约嘉宾。
王总您好,请您先简单介绍下您任职的北京趣游互动娱乐科技有限公司,它是一家什么样的公司?

北京趣游互动娱乐科技有限公司成立于2016年,致力于为线下VR游乐行业经营者提供业内领先的科技+娱乐的一体化运营解决方案。我们在成功打造自营品牌实体店——幻想家超级乐园的同时将趣游VR云平台、VR游戏智能一体机、店面经营管控系统等一系列高度智能化高度娱乐化的产品打包输出,趣游提供的不仅仅是炫酷的设备、顶尖的内容、智能的控制系统,更是领先业内的一体化解决方案。可以说我们是率先将设计、管理、策划、内容、硬件、平台、运维融为一体去针对目前线下VR游乐行业不盈利等系列问题的解决方案提供商。

趣游主要有哪些VR游乐设备可供玩家来进行体验?

我们目前最先推出的有三款VR游乐产品,分别是“水果嘉年华”、“天行者”和“星际风暴”。
其中“水果嘉年华”已跳出单机版游戏模式,改变了现在VR游戏按时长计费的纯体验玩法,游戏本身增加了射箭、枪击、全网互动和多人争抢等高黏稠度的游乐环节和奖励机制,全网玩家可以一同参与抢射水果的形式来赢取虚拟币,争夺排行榜,累积奖金池,兑换奖品。未来我们还将上线多款嘉年华类的游乐项目,力图打造成为一个系列化的将高新科技元素充分嫁接的VR嘉年华类产品。
“天行者”这个设备目前上线的一款游戏是全网互联的飞行模拟类射击游戏,玩家驾驶超酷炫的喷气式火箭升入太空,在虚拟场景闪转腾挪,随意飞行,参与星际大战,并且这款设备陆续还将上线多款飞行类游戏,从而实现一机适配多款同类型游戏内容的娱乐目的。
“星际风暴”的超炫造型极具未来科技感,并配以极强的刺激体验感,玩家可自由穿梭在720°反重力轨道上或星际空间里,躲避各种障碍,使之完全沉浸在超体感的刺激体验中。当然,“星际风暴”这款设备同样是一款一机多用全网互联的VR游乐设备,后续多款强体感的太空战斗类游戏也将陆续上线。
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现在VR体验馆可谓雨后春笋,比比皆是,那么趣游公司的产品有什么特别之处可以在行业内脱颖而出呢?

首先,趣游的VR游乐设备是一台多用型且全部实现联网化,可以说插上电源连上网它就像一台具备前沿科技色彩的PC电脑或者是智能手机,每台设备都是一个VR游戏内容的智能化运行平台,它有别于现在市场上所常见到VR单体设备。同时,在玩法上也完全区别于现在VR游戏计时付费的单纯体验模式,趣游将打造国内第一款真正玩得起来的、联网化的VR游乐产品,通过趣游云平台实现游戏本身和游乐设备的双重联网和多重交互,以非常贴近线下游乐场景的内容题材作为策划重点,为处在全球不同区域的玩家带来同场竞技的乐趣,这点在VR行业实属首创,我们希望成为行业先行者,走出一条新路。
其次,我们的“VR云平台”作为全国第一个专业互联网化的运营平台产品,不但可以给所有游戏设备不间断的上线新的游戏内容,还将线下门店的运营、推广及服务集成捆绑到云端,通过线上的统一化运营策略带动线下客流量及消费频次的提升。在线下经营方面,平台引入了极其便捷的智能电子支付方式、智能游戏启停技术、功能强大的服务管理系统以及风险控制和大数据处理机制,使经营方免去游戏币和游戏卡系统的采购成本,降低服务管理难度。同时,消费者到店也不再为携带大量游戏币和令人诟病的预付费游戏卡模式而烦恼,拿出手机打开付费二维码扫一下就可开始游戏。而在游戏收入分成这个问题上,平台也利用创新的技术手段实现了实时对账和T+1到账的方式,直接改变了现在普遍存在的由经营方预先充值的模式,在大大减轻经营压力的同时确保设备的实时运转和利润分配的准确性。并且所有的游戏更新和运营管理动作都将由平台在云端自动完成,无需过多的人工操作,可以说对于到店的消费者来讲,整个进店消费、游玩的过程都将会在一个无需人工辅助的高度自动化体验中来完成,而对于经营方而言,整个运营管理工作也同时是在一个高度智能化的模式下进行的。
我们的目标是在真正意义上为广大线下游乐行业经营者拉低开店经营门槛、降低人工和营销成本。同时,在几乎接近于全托管无成本运营的状态下大幅提升盈利能力,也就是说趣游是在用一整套综合且创新的营运体系来支撑和服务于我们的B端包括C端的客户,我们将打出一套组合拳来应对经营方的需求痛点和满足消费者的娱乐意愿。

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这样听上去还真的是很有竞争力呀,接下来您能否给讲讲趣游是以什么样的行业思维来指导产品研发的,公司在发展方向上又有哪些与行业内其他企业的不同之处呢?

从产品研发这个环节来讲,应该说在我们决定涉足这个行业的时候其实并没有匆忙的启动起来,而是对整个VR产业状态进行了长达一年的模式论证和数据摸底之后,最终确立了趣游现在所形成的这样一个产品思维,我们和广大VR从业者都一样认同由VR、AR等高新科技引领的时代势必在不远的将来会走进每一个普通人的生活,从每一个新科技时代更替的历史进程来看,我们非常确信这一点也非常期待它的到来。
同时我们相信任何时代的更迭都需要一个过程,而且也都是有规律可循的,它会伴随着多个技术和应用瓶颈点的数量级突破才会在某一时刻迎来真正的爆发实现新科技应用环境的质变。现在整个VR行业可以说都已经把目光聚焦到线下游乐这个市场上。不可否认,目前的VR还尚不能在线上开花结果,截止到现在来看VR在线下的生存状态也同样非常不理想,大家一窝蜂似的扎进来,却没有摸准线下游乐市场的脉络,行业内也是哀鸿遍野。然而,由这项技术所带来的创新体验确实又与多年都没有模式突破的线下游乐行业之间存在着不谋而合的绝佳结合点。面对这一情况,趣游的发展思路也就开始清晰起来,我们坚持从线下的游乐市场去切入,但是必须要做到VR游乐去体验化才会有出路,也就是说我们不应该急于把尚未成熟的VR产品直接套用过来去教育用户,这是一个用户完全被动的接受方式,而是应该把VR作为迈向科技+娱乐大方向的创新技术手段,深度挖掘VR现阶段已经展现出来的创新体验价值,将沉寂多年且已经较为落后的线下娱乐体验和同质化严重的游乐设备进行全方位的升级和改造,并且这种改变是必须要基于在尊重线下游乐市场环境和线下娱乐用户消费习惯的前提下来进行的。这也是我今天特别想提到的,趣游的发展思路可能与大多数同行是不一样的,在现在这个阶段趣游不会试图去成为整个线下娱乐模式的颠覆者,我们只希望成为这个成熟产业中的一名微创新者,我们很清楚今天的VR还只能是一种可以大幅度提升娱乐感官体验的创新技术而已,而基于VR的新生活时代还没有来到。所以我们必须要了解目前的线下娱乐经营各个环节都有哪些迫切需求要去满足,消费者去线下娱乐的出发点是什么,目的和意愿是什么,那么趣游的企业发展思路或者具体说我们的整体运营解决方案正是围绕着这几个基本点去打造的。在行业端,它不但可以弥补在线下娱乐盛世时所掩盖的诸多经营问题,还可以满足经营方当下所期盼的一系列升级需求;在消费端,它是在延续了消费者早已养成的线下游乐方式和消费习惯基础上,让消费者通过已经熟悉的游乐模式加上高科技嫁接而带来的品质及场景的大幅提升而逐步去了解VR这个新事物。我相信我们的这一整套解决方案是可以在经营方和消费者都非常适应的情景下,以一种完全正向的方式去推动VR技术的普及,也是一种可以带动线下经营者和消费者主动积极去走进VR世界的行之有效的方法。以上这些可能就是我们与行业内其他企业在发展理念上的不同之处吧。所以,急于求成的做法是不可取的,那反而会造成市场对VR行业的误导,我想只有通过引导广大消费者自愿去接触、去认知VR,才能展现出VR技术真正的价值所在,进而合理的去加快VR应用的普及速度,也只有在形成这种正向驱动的状态下VR的美好时代才能如愿到来。
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是的,非常同意你所提到的这些观点和看法,整个行业确实应该沉下心来去探索一些真正适合这个阶段的VR应用普及方式,那么现在您可否给介绍一下趣游的这些产品在品质上是处于什么级别?在品质的把控上都做了哪些措施呢?

从产品方面来讲,无论是VR游戏内容、硬件配套设备到平台各个环节可以说我们都是以顶级标准来严格要求的。我们的自有版权游戏作品是由我们的专业线下游乐运营团队与线上游戏运营团队联手策划并由国内顶级VR游戏开发团队实施制作的,在游戏版权的引进上我们也是直接和国内顶级以及北美的一线游戏公司建立合作引入高品质游戏内容,尤其是北美版权,为了确保游戏的最佳品质和软硬适配效果,公司也是花费重金把开发团队从海外请到国内来现场进行开发对接工作。
在游乐设备这方面更是由在欧洲工业及游乐设备设计研发领域享誉盛名的荷兰OC公司独家操刀所有设备的产品化工作,这家曾经参与过迪斯尼和环球影城等多家顶级乐园游乐设备研发的企业确保了趣游VR游乐设备的顶级品质,同时在设备生产环节也是由OC公司来承担品控责任并由国内游乐设备制造领域知名大厂来执行生产,以严格确保最终出厂的产品标准与设计标准一致。
在平台方面,我们拥有在实体商业领域具有丰富实操运营经验的专家顾问团队来进行指导,并经过充分的调研走访和实地的验证,在由此得到数据反馈支撑下历时半年时间逐步建立起来的。
我想在以上这些各个环节的高标准品质把控措施下,我们的产品在行业内应该是处于一个相对领先的位置。
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那么趣游得以大刀阔斧的实施这一系列举措的背后,又是什么力量在支持和保障着你们可以沿着这样的发展道路稳定前进呢?

在这个问题上应该说在趣游的背后确实站着三个非常强大的创始股东,是他们利用各自的资金和资源优势来支撑趣游在VR领域里大胆的去做尝试。
首先,在实体商业运营领域的知名机构-盈石中国作为股东之一给予了趣游精准的线下游乐业态大数据共享支持。
其次,作为世界知名的游戏展会品牌CHINA JOY的主办企业-上海汉威是趣游的另一股东,汉威所带来的则是趣游产品在广大游戏游乐主力消费人群的超强感召力和绝对精准的营销推广资源。
而作为我们的战略投资股东-松禾资本,这家国内专业在VR领域全面布局的知名一线基金机构更是给趣游在VR游戏内容上提供了最重要的资源支持。
当然,除了这些股东们的资源扶持以外还有我们趣游自己的团队,他们是由一群来自实体游乐、线上游戏以及互联网行业的精英们组成的,有着丰富的行业运营和落地执行经验。
我想在这些股东、合作伙伴和团队的共同发力下,趣游的路会越走越稳,前景会越来越光明。

(编者手记)
很荣幸能够采访到王立新先生,通过这次采访,获得了很多对于VR行业发展非常具有价值的分析和见解,也非常感谢受访嘉宾能分享趣游在VR事业上的经营理念和发展思路,祝愿趣游的产品和一体化解决方案可以引领VR行业走上正向、健康的发展轨道。最后,衷心期盼所有对VR行业一直保持关注和热情的朋友们能够早日拥抱真正的VR时代。

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时光凉春衫薄 评论于2017-3-24 12:50:59
VR前沿 发表于 2017-3-24 11:21 AM
打破VR体验店不盈利魔咒专访趣游互娱高级副总裁——王立新 近年来,虚拟现实技术在各个领域一直备受青睐, ...

VR近一年崛起的速度相当快,用VR做体验店,是创业中非常不错的一个选择。
幸运符号 评论于2017-3-24 12:59:55
时光凉春衫薄 发表于 2017-3-24 12:50 PM
VR近一年崛起的速度相当快,用VR做体验店,是创业中非常不错的一个选择。 ...

VR体验店的发展很大,毕竟vive公司不断发售新的游戏。
A老弟 评论于2017-3-24 13:04:09
幸运符号 发表于 2017-3-24 12:59 PM
VR体验店的发展很大,毕竟vive公司不断发售新的游戏。

VR现在已经有着相当大的规模了,随着技术人员的不断开发,VR技术只会日渐成熟,前途无量啊!
天灰灰 评论于2017-3-24 13:09:50
A老弟 发表于 2017-3-24 01:04 PM
VR现在已经有着相当大的规模了,随着技术人员的不断开发,VR技术只会日渐成熟,前途无量啊! ...

VR游戏已经在生活中掀起了风暴,VR体验店也是很适应当下的发展的。很不错的选择!

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